Losam Strategy Lab'

14 octobre
Chez Losam 

Les meilleurs leviers d’efficience d’une équipe commerciale performante


  • Quels leviers mobiliser pour augmenter la productivité des équipes dans un contexte de ressources contraintes ?
  • Où concentrer les efforts commerciaux en fonction de la stratégie et de la segmentation du marché ?
  • Comment faire évoluer le sales process et le management vers une culture d’exécution (contrôle, back to basis, nombre de rendez-vous, etc) ?
  • Comment bâtir un framework Sales solide (SQL → NRR) lisible et partagé à l’échelle de l’organisation ?
  • Où aller chercher les bons talents sales (freelances, outsourcing, SDR internes) en fonction du cycle de vente et du niveau de complexité ?
  • Comment intégrer les attentes des nouvelles générations (GEN Z) pour attirer, engager et retenir les talents dans la fonction Sales ?
  • Quels leading indicators suivre pour anticiper les résultats et piloter la performance au quotidien ?