• Quelles stratégies indirectes (alliances, partenaires) permettent d’élargir la couverture sans alourdir les coûts ?  
  
  
• Comment faire de la brand awareness un levier de génération de leads qualifiés (et pas uniquement un objectif de notoriété) ?  
  
  
• Comment augmenter le niveau de pipe sur le plan qualitatif, et pas uniquement quantitatif ?  
  
  
• Comment bâtir une outbound machine robuste, scalable et alignée avec les parcours clients ?  
  
  
• Quels outils et approches permettent de structurer une lead gen performante, personnalisée et crédible à grande échelle ?  
  
  
• Quels KPIs permettent de mesurer l'efficacité réelle d'une stratégie de lead gen vs syndrome du Water Melun KPIs ?