• Quels sont les impacts de l’IA sur les métiers sales ?  
  
  
• Quelles étapes du process commercial sont les plus pertinentes à automatiser grâce à l’IA ? 
  
  
• Quels outils utiliser pour gagner du temps ?  
  
  
• Comment éviter la déshumanisation de la relation client tout en exploitant les bénéfices de l’IA ?  
  
  
• Comment exploiter l’IA générative pour personnaliser les messages, identifier les opportunités d’upsell et accélérer les cycles ?  
  
  
• Comment accélérer le passage de POC à POV dans un contexte de transformation IA, sans perdre en crédibilité ni en lisibilité ?  
  
  
• Comment former et accompagner les équipes à un usage raisonné et stratégique de l’IA ?  
  
  
• Quels sont les indicateurs clés pour piloter l’impact réel de l’IA sur l’efficience commerciale : hypothèses, coûts, taux d’adoption, valeur générée ?